门窗行业的营销策略（4）

本文接上文《门窗行业的营销策略（3）》。

七、准确诉求

宣传产品的时候，要针对消费群体，准确地提出诉求点。一件产品如果诉求点太多反而不利于销售，而且还有可能会失去消费者的信任。有很多产品推出了很多功效，向消费者提供的诉求太多，给消费者留下万能之物的印象，反而会失去消费者的信任导致营销失败。单一的诉求较为准确，可以选准消费群体，准确地提出最能反映产品和让消费者满意的功效。

八、终端包装

终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。市场调查显示，51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的购买者要征求营业员的意见。